Менеджер по работе с ключевыми клиентами (первичная комплектация и контрактное производство)
Описание
Раскройте свой потенциал с нами! Амбициозные задачи и широкая ответственность – возможность усилить свою экспертизу. Принесите в работу свои знания, идеи и профессионализм. Вас ждут заряжающая энергией культура, интересные проекты, вовлеченная команда экспертов и возможность влиять на результат.
Мы работаем на впечатляющей скорости, решая сложные, но увлекательные задачи и создавая первоклассные продукты для наших потребителей. Если вам такой стиль работы по душе, то нам точно по пути. Мы достойно вознаграждаем за достигнутые результаты, но главная награда и признание нашей работы — это видеть надпись Ikon Tyres на боковинах шин в каждом уголке страны. Постройте свой карьерный путь в нашей компании и на наших шинах!
ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:
Мы работаем на впечатляющей скорости, решая сложные, но увлекательные задачи и создавая первоклассные продукты для наших потребителей. Если вам такой стиль работы по душе, то нам точно по пути. Мы достойно вознаграждаем за достигнутые результаты, но главная награда и признание нашей работы — это видеть надпись Ikon Tyres на боковинах шин в каждом уголке страны. Постройте свой карьерный путь в нашей компании и на наших шинах!
ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:
- Координировать и лидировать проекты поставки шин на первичную комплектацию (OE - Original Equipment);
- Осуществлять поддержку в развитии направления контрактного производства/собственных торговых марок (СТМ) для действующих и новых Партнёров;
- Поддерживать и развивать бизнес с действующими ОЕ и СТМ клиентами;
- Развивать и реализовывать новые возможности по продажам в ОЕ и СТМ направлениях;
- Обеспечивать выполнение плана поставок по объёму продаж в ОЕ и СТМ направлениях;;
- Отвечать за формирование ТКП;
- Организовывать и координировать кросс-функциональное взаимодействие по ОЕ и СТМ проектам внутри Компании;
- Вести переговоры по ОЕ и СТМ поставкам с действующими и потенциальными клиентами;
- Отвечать за согласование и подписание договорной документации с клиентами;
- Участвовать в подготовке необходимой документации по коммерческой части в рамках процесса PPAP;
- Разбираться в вехах проектной деятельности ОЕ (APQP), лидировать продвижение проекта;
- Контролировать финансовые взаимоотношения Клиент-Компания, обеспечивать своевременное погашение дебиторской задолженности;
- Курировать омологационные процессы;
- Оценивать и мониторить состояние шинного рынка ОЕ клиентов и возможности для продаж, а также автомобильного рынка;
- Участвовать в разработке и внедрении ценовой политики, стратегии продаж, бюджетов продаж;
- Работать с внутренними системами Компании;
- Инициировать процессы ценообразования, анализа прибыльности.
- До 40% рабочего времени командировки по вверенной территории (РФ, Казахстан, Узбекистан);
- График работы: 5/2 с 9:00 до 17:45;
- Фиксированный оклад + ежемесячную и годовую премии по итогам выполнения ключевых показателей;
- Предоставляем корпоративный автомобиль;
- Мобильную связь, ноутбук;
- Добровольное медицинское страхование и страхование жизни от несчастных случаев;
- Дотацию на питание;
- Профессиональное развитие и обучение;
- Возможность занятия спортом.
Требования
Требования:
- Высшее образование (техническое и/или экономическое);
- Опыт работы в области продаж не менее 3-х лет в компании-производителе автокомпонентов (желательно в международном концерне с локальным производством в России);
- Опыт коммерческой работы с поставками на первичную комплектацию в автомобильной сфере;
- Понимание подхода к омологации автокомпонентов автопроизводителями;
- Опыт работы с договорами поставки на первичную комплектацию;
- Общие знания стандартов IATF 16949, понимание процессов PPAP, APQP;
- Понимание экономики направления продаж, P&L;
- Владение английским языком (не ниже upper-intermediate) - технический + разговорный (профессиональная коммуникация);
- Грамотная речь, умение убеждать;
- Сильные навыки командного взаимодействия;
- Сильные навыки коммуникации и переговоров на разном уровне;
- Хорошие лидерские качества и организационные способности;
- Готовность работать самостоятельно без повседневного контроля.
Подразделение
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Местоположение
г. Всеволожск
Контактная информация
Если Вас заинтересовала данная вакансия, пожалуйста, присылайте Ваше резюме на наш электронный ящик resume@ikontyres.com (обязательно с указанием названия вакансии в теме письма) или заполните анкету на нашем сайте.
Телефон Отдела по работе с персоналом: